НЛП-практик: техника и методы ведения переговоров

Наблюдали ли вы в последнее время что навыки управляемой коммуникации определяют успех в профессиональном и личностном росте, ведении бизнеса, построении карьеры, качественном образовании, гармоничных семейных отношениях, воспитании детей и др?

По сути дела, все вышеперечисленные сферы – это области ведения переговоров протяженностью от нескольких минут до пути длиною в жизнь.

Что же является определяющим в переговорном процессе? Существует ли какая-либо универсальная модель, использование которой позволит получить тот самый результат, ради которого вы вступили в коммуникацию?

Как мне помогут эти знания?

Например, вы хотите:

  • получить повышение по должности в компании; 
  • заключить взаимовыгодную сделку в бизнесе; 
  • защитить свой проект перед строгой комиссией; 
  • понять, что именно важно в браке вашей второй половине; 
  • разобраться в желаниях и стремлениях вашего ребенка и т.д.

Скажем сразу — универсальной модели нет. 

Однако есть необходимая база, системная основа, позволяющая управлять не только своими состояниями, но и состояниями и поведением других людей в переговорном процессе. 

Имя ей – нейролингвистическое программирование или НЛП.

Благодаря этой системе вы узнаете себя и научитесь управлять своим состоянием и результатом переговоров! На работе, в семье, в бизнесе.

Руководитель профайлинг центра HL Владлен Статный — (ссылка на инфо о ВМ) , как прошедший обучение у одного из Мастеров, которые стояли у истоков НЛП – Френка Пьюселика (у Френка он последовательно был сертифицирован как НЛП-практик; НЛП-мастер; НЛП-тренер), на своем личном опыте убедился, насколько реально работает эта система. И готов передать вам эти знания и практические наработки.

Для кого этот курс

Этот тренинг для вас, если вы уже сталкиваетесь с большинством из этих ситуаций, и понятия не имеете, что же делать дальше.

  • Каждый раз вы идете в кабинет к начальству с дрожащими коленями и бешено колотящимся сердцем
  • Вы никому не доверяете или считаете, что люди просто невыносимы (а начальство или коллеги тем более)
  • Вы никак не можете объяснить своему сотруднику задачу, хотя проговорили все уже сто раз
  • Вам хочется научиться разрешать спорные ситуации на работе без открытых конфликтов
  • Вы считаете, что у вас гораздо больше компетенций, но не понимаете, как это объяснить руководству
  • Вы регулярно идете на поводу у своих детей и поддаетесь на их манипуляции
  • Вы часто испытываете состояние тревоги
  • Вам сложно управлять своим эмоциональным состоянием в ситуации семейного конфликта
  • Вам хочется все бросить и кардинально поменять образ жизни
  • Вам хочется перестать наступать на одни и те же грабли, повторяя одни и те же свои ошибки

Именно поэтому команда нашего Центра изучения поведения человека Humanity-Life  подготовила тренинг: «НЛП-практик: техника и методы ведения переговоров», в котором каждая базовая тема НЛП будет раскрываться через переговорный процесс

Данный курс разработан для специалистов, имеющих за плечами базовые знания и навыки в области профайлинга и верификации. Нам не принципиально, у кого вы их получали. Наличие сертификата о прохождении всего лишь свидетельствует о том, что на курсе мы будем говорить с вами на одном языке.

Программа курса

Тема 1: Введение в нейролингвистическое программирование (НЛП) Формирование представления об НЛП как прикладном направлении психологии. Раскрытие понятия НЛП, основных этапов становления и сущности НЛП как моделирования.

Тема 2: Калибровки в НЛП Формирование навыка демонстрации и определения основных видов калибровок. Значение калибровок в установлении психологического контакта. Проявления каждой калибровки (позитив/актив; позитив/пассив; негатив/актив; негатив/пассив; заинтересованность; принятие решения).

Тема 3: Основные убеждения успешных коммуникаторов Значимость использования девяти основных убеждений успешных коммуникаторов.

Тема 4: Комплексные эквиваленты. Значение комплексных эквивалентов в жизни человека. Проявление комплексных эквивалентов в общении на конкретных примерах.

Тема 5: Ведущие репрезентативные системы и субмодальности. Раппорт. Определение ведущей репрезентативной систему собеседника и установка раппорта. Описание ведущих репрезентативных систем человека (визуальной, кинестетической, дискретной, аудиальной) и их субмодальностей. Применение раппорта (калибровка, присоединение, ведение) для определения ведущей репрезентативной системы и установления доверительных отношений с собеседником.

Тема 6: Метамодель. Раскрытие основных девяти паттернов метамодели.

Тема 7: Модель Т.О.Т.Е. Умение применять модель Т.О.Т.Е. для определения завершенности стратегии своих действий и достижения цели. Этапы применения модели Т.О.Т.Е. (триггер-тест1-операция-тест2-выход) для достижения цели.

Тема 8: Позиции восприятия Навык изменения поведения и убеждений собеседника. Содержание каждой из позиций восприятия («Я сам»; «Другой»; «Наблюдатель»). Этапы разрешения конфликта через применение трехпозиционного восприятия данной ситуации.

Тема 9: Якорение Навык постановки якорей для активизации ресурсного состояния собеседника. Значение якорения для быстрого воспроизведения определенной внутренней реакции партнера по общению. Техника постановки якорей в различных репрезентативных системах (визуальной, аудиальной, кинестетической).

Тема 10: Хорошо сформулированный результат Навык прописывания этапов постановки цели через применение техники хорошо сформулированного результата. Сущность и специфика каждого этапа применения техники «хорошо сформулированный результат» (нынешнее состояние, желаемое состояние, создание и выполнение плана изменений) для достижения поставленной цели.

Тема 11: Нейрологические уровни Представление о развитии и социализации личности через модель пирамиды нейрологических уровней. Описание каждого из уровней нейрологической пирамиды (Г. Бейтсон, Р. Дилтс).

Тема 12: Модель S.C.O.R.E. Навык применения модели S.C.O.R.E. для построения причинно-следственных связей, соотнесенных с линией времени.

Пройдя этот курс, вы сможете:

1

Ясно представлять себе систему НЛП как направление психологии; знать, кто именно является создателем НЛП и какие этапы были пройдены в процессе становления и развития НЛП.
2

В кратчайший срок (секунды и доли секунд) уметь определять каждый тип калибровки партнера по переговорам.
3

Научитесь применять систему убеждений успешных коммуникаторов для наиболее эффективного переговорного процесса.
4

Выявлять и детализировать комплексные эквиваленты партнера по переговорам на уровне поведения.
5

В течение одной-двух секунд установить раппорт по позе, мимике и жестам; в течение двух-трех минут – по речевой и мыслительной стратегии, а также по ценностям собеседника.
6

Сможете отследить такие метамодельные нарушения как обобщения, опущения и искажения при передаче информации вашим партнером по переговорам.
7

В течение 15 минут прописать шаги к достижению цели переговоров по модели Т.О.Т.Е.
8

Разрешать конфликтные ситуации, возникающие в процессе переговоров, применяя попеременно каждую из позиций восприятия.
9

В течение трех минут поставить три якоря на наиболее ресурсные и позитивные фразы партнера по переговорам.
10

В течение 30 минут после постановки цели на переговоры прописать конкретные этапы по ее достижению через применение техники «хорошо сформулированный результат».
11

В течение двух-трех минут показать презентацию на тему, обсуждаемую на переговорах, по модели нейрологических уровней.
12

В течение 30 минут поставить себе цель на переговоры и прописать по модели S.C.O.R.E. каждый из ее компонентов.

А главный результат, который у вас будет: это возможность спокойно и комфортно себя чувствовать в любом переговорном процессе и достигать поставленных целей коммуникации, которой управлять будете именно вы!

Как проходят занятия

blank
Вас ждёт много практики. Мы не учим для галочки — при полном вашем включении вы приобретете набор навыков, которые сможете применять в ежедневной коммуникации с вашими родственниками, друзьями, коллегами, партнерами по бизнесу.
blank
Занятия будут проходить 11 дней в формате интенсива без выходных.
blank
Вы получите рабочую тетрадь с содержанием всех тем курса.
blank
Для участников предусмотрены перерывы на кофе-брейк (15 мин) и обед (1 час).
blank
После прохождения курса «НЛП-практик: техника и методы ведения переговоров» вы получите 2 документа: сертификат о прохождении курса и удостоверение о повышении квалификации (при предоставлении документа о высшем или среднем специальном образовании).

Стоимость тренинга: 55 000 рублей

Записаться